Как купить бизнес в Австралии

Редакция 25/05/2023

Один из вариантов – как начать свой бизнес в Австралии – это купить уже существующий бизнес, который выставлен на продажу.

Как то раз я разговаривала с продавцом страховок- это у него бизнес такой -он -insurance broker. Он мне рассказал, что когда он начинал, то купил базы данных двух insurance brokers. То есть он купил пару бизнесов, но по сути –эти бизнесы –просто базы данных клиентов.  Он сказал, что это ему не только помогло, но и в целом, только из-за этого он и смог себе позволить остаться в этом бизнесе. Это дало ему немедленный доход.

В Австралии продается масса предприятий и купить бизнес очень просто. Поэтому и нам где-то лет пять назад пришла в голову идея купить бизнес и стать успешными бизнесменами. Мы искали что-то в области продаж, потому что в этой сфере у мужа огромный опыт.

Нашлось множество компаний, которые что-то продавали. Был бизнес, который продавал запчасти для электрооборудования, была компания, которая продавала химикаты для чистящих предприятий, кто-то продавал упаковку.

Сайты для поиска бизнесов на продажу

Поиск мы начинали с сайтов по продаже бизнесов — я уже забыла с каких- но вот посмотрела в гугле – нашла пару: business to sell , Business for sale. Сайтов по продаже бизнеса очень много, кто из них лидирует мне не удалось определить.

В описании бизнеса обязательно будет телефон брокера – с него и начинается процесс переговоров. Мы поговорили, по электронной почте брокер нам отправил соглашение о конфиденциальности (confidentiality agreement). Оно о том, что мы не будет разглашать тайны, которые нам поведают продавцы. После этого мы назначали время, чтобы встретиться и посмотреть компанию. Заодно мы просили сразу финансовые документы – за пару лет и распечатку Business Activity Statements за год.

Ну в, общем, обходя пыльные склады и рассматривая усталых хозяев бизнеса, было страшновато. Как-то не верилось в то, что можно купить бизнес и жить легко и беззаботно. И пыль на складских запасах тоже смущала.

Критерии для покупки бизнеса

Мы смотрели только те бизнесы, которые работали и имели более-менее значительные продажи больше трех лет. Понятное дело, что если бизнес не просуществовал и трех лет, то это кот в мешке в квадрате. Долгожители нашлись, пара из них работала на рынке более 10 лет.

Вырисовались следующие наблюдения:

1. Непонятно откуда берутся такие цены на бизнесы;
2. Хозяева продают, потому что они безумно устали и не могут придумать, как заставить этот бизнес работать;
3. Если и покупать бизнес, то нужно точно знать заранее, еще до покупки – как мы сможем его и улучшить и заставить работать лучше.

И последнее –было очень трудно избавится от мысли, что покупаешь кота в мешке.

Продается компания или оборот и клиенты?

Что такое вообще бизнес? Чаще всего, там мало из того, что можно потрогать, попробовать на зуб, поднять и унести. Чаще всего под продажей бизнеса понимается – возможность продолжать такой же бизнес, который до этого вели его хозяева.  Продолжать его в том же месте, куда привыкли приходить клиенты. Продается база данных клиентов, наработанные рабочие процессы, какое -то оборудование, договор аренды, иногда  помещение (мы такие не смотрели, потому что дорого), иногда запас товара, список поставщиков, иногда запас сырья.

Огромных денег у нас не было,  и мы знали, что под покупку бизнеса получить кредит невозможно. Но возможно получить кредит под дом, чтобы использовать его для покупки бизнеса.

В общем, покупать неизвестно что, закладывая свой дом – меня такая мысль не очень вдохновляла. И потом, среди тех бизнесов, которые мы смотрели – там не было какой-то безумно сложной новаторской идеи. Практически любой из их можно открыть самому и начать бегать искать клиентов.

Как оценить стоимость бизнеса в Австралии?

Цены очень смущали. Но, надо сказать, что мы тогда не очень знали, что цена, запрашиваемая за бизнес и цена, за которую он продается – две очень разные вещи. Только через несколько лет из разговоров с брокерами, выяснилось вот что:

Очень грубая оценка бизнеса ––сумма того, что хозяин на самом деле вытаскивает из бизнеса умноженная на: от одного до пяти. Например, если он вытаскивает 90 тысяч, то бизнес может быть продан от 100 до 450 тысяч. Разброс цены большой, что дает гигантский простор для переговоров.

А как узнать, что хозяин вытаскивает из бизнеса? Один из путей – спросить у него самого. Нам не удалось пойти по этому пути, потому что мы не могли поверить в эти цифры. Второй путь- получить финансовые документы за год и внимательно прочитать. Потом к прибыли –или к убытку – в зависимости от того, что там у них написано – прибавить обратно все личные расходы, которые были записаны как расходы бизнеса. Теоретически хороший путь, но практически все они утверждают, что вытаскивают они намного больше, потому что часть продаж происходит за наличные, которые нигде не учитываются.

В общем третий путь, для меня самый убедительный и подходящий для любого вида бизнеса- расчет от оборота. 10-20% оборота – это то, что хозяин вытаскивает из бизнеса. Если оборот бизнеса от 250,000 до 500,000, то вполне возможно вытащить из него 50,000. Но вытащить 50,000 из бизнеса, оборот которого 100,000- очень сложно.

Как подтвердить этот оборот? Хозяин говорит, что оборот его больше, чем показан в финансовых документах. Это может быть правдой, а может быть и нет. И как это проверить?

Если это ресторан или что-то, где можно посчитать количество продаж в день, умножить на среднюю стоимость покупки – и получится средний оборот за день.

Вот здесь есть пример –грубого расчета я сделала в статье- Какой бизнес начать или купить в Австралии (продолжение).

Хотя расчет грубый, он во многих случаях работает лучше, чем финансовые отчетности и оценки самого продавца.

Как минимальная мера предосторожности – обязательно попросить, чтобы продавец прислал Business Activity Statements за последние два года. Это такой отчет в налоговую службу, в которой указывается сумма продаж за квартал. С этой суммы платиться 10% налога на оборот. Это будет самый минимальный оборот.  Распечатку с этими отчетами с сайта налоговой, нам присылал бухгалтер продавца.

Как оценивается оборот в бизнесе?

Ну и вычислив оборот, а потом и цифру, которую хозяин вытаскивает из бизнеса- от 10% до 20% в среднем, можно определиться с ценой. В зависимости от сферы, в котором планируется бизнес – цены, запрашиваемые и уплачиваемые будет примерно такие:

1. Рестораны. 60% от оборота- цена запрашиваемая, 60% от этой цифры – цена за которую бизнес покупают. Примерно 36% от оборота.
2. Услуги. (Ремонт обуви, уборка, стрижка газонов). 50% от оборота – запрашивают, 50% от этой цены платят. Примерно 25% от оборота.
3. Бизнес с большим количеством оборудования ( прачечные, химчистки, печатные компании). 100% от оборота –запрашиваемая цена, 70% от нее – цена покупки. Примерно 70% от оборота.
4. Винный магазин ( большие запасы товара). В этом случае сумма того, что хозяин вытаскивает из бизнеса – не более 10% от оборота.  Бизнес продается за стоимость товарных запасов плюс 10-20% от оборота.
5. Бензозаправка с магазинчиком. Основная прибыль такого бизнеса – от продаж внутри магазина, а не продажи бензина. Если продажи магазина составляют 50% от общего оборота – в этом случае бизнес успешный. Цена продажи -49% от оборота.
6. Мелкие наземные магазинчики и все остальные бизнесы будут оцениваться по формуле 70% от оборота – запрашиваемая цена. 70% от запрашиваемой цены – цена продажи. Примерно 49% от оборота.

Мы этих хитростей тогда не знали и запрашиваемую цену рассматривали, как нечто железобетонное.

Как говорит мой знакомый брокер – люди, которые в конце концов покупают бизнес, в начале переговоров слышат только одно – то, что хозяин хочет бизнес продать. Цену они игнорируют. Он хочет продать, они хотят купить, давайте разговаривать. Такой принцип.

Я, наоборот, слышала цену, главную информацию пропускала мимо ушей, поэтому потоптавшись и порисовав на пыльных стеллажах свои имена, мы не решились купить, а открыли свой маленький бизнес. Вот тут история —Наш первый бизнес в Австралии .

Покупка бизнеса в рассрочку

Возвращаясь к покупке бизнеса – еще одна очень здравая идея при покупке бизнеса – которая мне тогда была неизвестна -заплатить только часть наличными, а остальное – выплачивать ежемесячно в течение срока, оговоренного в договоре о покупке (Seller’s finance). Очень хорошая страховка на случай, если выяснится после покупки что-то, что существенно меняет цену бизнеса. Вот, например история -человек купил бизнес в рассрочку, и оказалось, что бизнес, не совсем такой, какой он думал: Бизнес с долгом — как оптимизировать расплату?.

Разные подвохи. Проверку на подвохи частично проводит юрист, без которого покупать бизнес, точно, не стоит. То есть он проверяет всякие регистрации, смотрит, что на бизнесе не числится никаких ограничений для продажи и так далее. Часть проверки выполняет сам покупатель – расспрашивает  соседние бизнесы, клиентов бизнеса и поставщиков, о том, что они думают о том, как идут дела у бизнеса. Но все же, единственный и неповторимый человек, который знает всю подноготную – это сам хозяин, который продает бизнес. Если хозяин знает, что после продажи выясниться что-то, что повлияет основательно на способность покупателя делать эти выплаты, он на условия Seller’s finance никогда не пойдет.

Подписание контракта о покупке бизнеса

Составить договор поможет юрист. Собственно техническая сторона покупки бизнеса – очень простая. Она заключается в подписании договора и передачи денег, и за этим процессом следят юристы – продавца и покупателя. Договор нигде не регистрируется, но его должен подтвердить арендодатель, – если бизнес арендует помещение.  Опять же за этим следят юристы. Очень полезно заранее оговорить с юристом сумму, в которую он оценивает свои услуги. Потому что могут быть сюрпризы. Были примеры, когда юрист брал за свои услуги чуть ли столько же, сколько стоил сам бизнес.

Самая ответственная и долгая часть – выбор бизнеса и переговоры об условиях его продажи – ведется через бизнес брокера. И хорошо помнить, что условия могут быть какими угодно -стандартов нет, как нет и похожих бизнесов.

Для выбора бизнеса я придумала такой маленький бизнес план:

1. 5 вещей в бизнесе, которые  я бы оставила после покупки бизнеса;
2. 5 вещей, для того чтобы улучшить бизнес;
3. Количество денег, которые возможно вытаскивать из бизнеса: (Оборот * 10%+ Оборот *20%)/2.
4. Минус выплаты хозяину бизнеса, если подписан план выплат
5. Почему этот бизнес мне нравится и мне подходит.

Чжие горькие уроки при покупке бизнеса

(13882)